Słabsza sprzedaż poza apteką

Rok 2010 był dla całej branży słabszym okresem, ale nie ma powodu do paniki – uspokajają analitycy rynku. Wysoka baza z 2009 roku (związana z paniką wywołaną epidemią grypy), a także okrojona w październiku 2009 roku lista produktów dostępnych poza aptekami nie sprzyjały rozwojowi rynku pozaaptecznego. Jednak nadchodzące lata mają wyglądać bardziej optymistycznie przekonują analitycy PMR w raporcie „Rynek pozaapteczny produktów OTC w Polsce 2011. Prognozy rozwoju na lata 2011-2013”.

„Dynamika pozaaptecznego rynku produktów OTC wyniesie około 5 proc. w 2011 r. W latach 2012-2013 rynek powinien rosnąć w tempie około 4% rocznie” szacuje Agnieszka Skonieczna, starszy analityk rynku farmaceutycznego PMR i współautorka raportu.

Merchandising kluczowy

W przypadku sprzedaży leków OTC na rynku pozaaptecznym, najistotniejszym czynnikiem decydującym o wielkości sprzedaży była ekspozycja. Według analityków PMR, najbardziej atrakcyjnymi miejscami były półki położone od pasa do wysokości oczu klientów (120-160 cm).
„Jeśli sprzedaż z poziomu wzroku określimy jako 100%, to z wysokości powyżej głowy spada ona do 60%, od poziomu wzroku do poziomu pasa – do 50%, a z tzw. poziomu „schylania się”, czyli z pierwszej półki aż do 20% poziomu na wysokości oczu kupującego” mówi Monika Stefańczyk, główny analityk rynku farmaceutycznego PMR i współautorka raportu.