Połowa aptek korzysta ze wsparcia

Według szacunków IMS, po III kwartale 2010 roku do sieci (skupiających więcej niż 5 placówek) należała już co piąta polska apteka. Równie chętnie apteki decydowały się na uczestnictwo w programach lojalnościowych. 43 proc. niezależnych placówek zadeklarowała uczestnictwo w wirtualnych sieciach oferowanych przez 11 dystrybutorów, natomiast 5 proc. postawiło na programy oferowane przez inne apteki, sieci apteczne czy grupy zakupowe. Co druga apteka prywatna nie zdecydowała się na marketingowo-sprzedażowe wsparcie z zewnątrz.

Więcej własnych placówek

Leon Koffler, właściciel sieci drogeryjno-aptecznej Super-Pharm, nie kryje zadowolenia z działań, jakie w roku 2010 podjęła polska filia jego spółki. „Bardzo stabilnie rozwijamy się na rynku. Mimo spowolnienia gospodarczego, firma osiągała bardzo dobre wyniki finansowe. Ponadto jesteśmy rozpoznawalni w stopniu porównywalnym do naszych dużo większych konkurentów” – ocenia Leon Koffler. Jak podkreśla, w IV kwartale tego roku Super-Pharm otworzył trzy nowe placówki w Polsce, cztery kolejne mają powstać w I kwartale 2011 roku.
(...)


Lojalni partnerzy

Dobry rok miały firmy oferujące programy lojalnościowe dla aptek. W programie Grupy Neuca Świat Zdrowia uczestniczy już 1600 placówek. Od czerwca 2010 roku działa w jego ramach program Partner, który zobowiązuje apteki do realizacji co najmniej 80 proc. obrotu w hurtowniach tej grupy. „Od września do programu Partner przystąpiło 275 aptek; zakładamy, że do końca roku liczba ta wzrośnie do około 400. Z tej grupy ponad 80 aptek zdecydowało się na zaproponowanie pacjentom Programu Opieki Farmaceutycznej Świat Diabetologii i Kardiologii” – wyjaśnia Marcin Piechocki, dyrektor generalny spółki Świat Zdrowia.

(...)

Franczyza na topie

Szlak w systemach franczyzowych przetarła jeszcze pod koniec 2009 roku spółka DOZ, należąca do Polskiej Grupy Farmaceutycznej. Jednak dopiero w 2010 roku spółki mocniej postawiły na apteczne systemy franczyzowe. Obecnie, według szacunków IMS, w 10 programach uczestniczy 3 proc. aptek działających na rynku. Rozwijaniem aptecznej franczyzy zajęli się nie tylko duzi dystrybutorzy – ACP Pharma (wkrótce zmieni nazwę na Mediq) oraz Neuca, ale również mniejsze sieci apteczne – Apteki Arnika czy Juventa.

(...)

Cały artykuł przeczytasz w najnowszym wydaniu Pulsu Farmacji nr 16 (58).

Aktualna oferta prenumeraty Pulsu Medycyny