Szukają handlowców, nie lekarzy

Eksperci od zatrudnienia twierdzą, że firmy farmaceutyczne będą wykorzystywać zmiany w prawie i dekoniunkturę do wprowadzania zmian w polityce zatrudnienia. Dla pracodawców istotne jest doświadczenie zdobyte w branży farmaceutycznej. Zdaniem Patrycji Perlik, specjalisty ds. zatrudnienia w branży farmaceutycznej w firmie HRK, zajmującej się doradztwem personalnym, firmy poszukują pracowników z wiedzą na temat konkretnego działu leków i kontaktami w danym segmencie. "To gwarantuje dobre relacje w środowisku lekarzy" - wyjaśnia.

Jednak coraz częściej zdarza się, że w ogłoszeniach firm poszukujących przedstawicieli handlowych na liście wymagań znajduje się doświadczenie sprzedażowe w pracy z klientami sektora dóbr szybko zbywalnych (fast moving consumer goods, FMCG).

Krótko mówiąc, najważniejsza jest skuteczność. "Nasza firma poszukuje osób doświadczonych, z wyrobionymi kontaktami w środowisku medycznym, bo takim kandydatom łatwiej nawiązywać relacje z lekarzami. Szukamy także osób, które mimo zmian w rozporządzeniu o reklamie leków będą działać zgodnie z wymogami prawa, a jednocześnie będą silnie zmotywowane do osiągania celów stawianych przez firmę" - podkreśla Grzegorz Szuba, odpowiedzialny za rekrutację w firmie Actavis Polska.

(...)

Cały artykuł na ten temat znajduje się w Pulsie Medycyny nr 10 (193) z 27 maja 2009 r.

Aktualna oferta prenumeraty Pulsu Medycyny